有了马云加持,这家仅21人的公司被十几家

自从任天堂的switch刷屏之后

“朋友圈晒iPhoneX”的逼格就此被取代

这么拉风的神器，小wifi也一心想把玩

▼

然而除了房贷、车贷

每月还得还新买的皮衣的分期

可谓负债累累

结果偶然发现在支付宝上可以租赁switch

写着32元一天，其实平均下来也就20左右

照通关个6天算，就可以过瘾了

而且还可以免押金，立刻下手

选择日期

▼

下单后发现并不需要付租金

只下个单

东西就被打包再送过来的路上了

使用完之后，支付宝再扣除费用

▼

心满意足后的小wifi职业病犯了

这个叫“探物”的平台

收费如此低廉又无押金保障的生意

居然会出现在支付宝平台？

背后到底怎么运作？

小wifi通过层层关系

找到这个在深圳的“冤大头”的创业团队

单刀直入问

比想象中更会过日子的95后们

02年，大学毕业的李鸿来到深圳，像很多年轻人一样，他被深圳的激情氛围、创新基因和包容文化所吸引。

很多人创业都是源自自身需求，李鸿也不例外，作为一个狂热的摄影以及科技数码的爱好者。李鸿早期经常与朋友互相交换器材，需求变大后就在互联网上二手交易，使用一段时间之后再次出售。

渐渐他悟出了“并不是要去拥有这些产品，我只是在部分时间需要使用而已。”的道理，这一想法收到身边很多发烧友的认同。于是李鸿就开始共享租赁的想法，希望更多人能够以低成本的方案来满足自己的使用需求。

如今，70后的李鸿忙着一份备受95后欢迎的事业，新奇特数码产品在线租。

而这个租赁平台的主要用户居然是成长在物质最富裕的90后，“20到30岁的用户占比超过50%，其中20到25岁的占了3成”李鸿说。

对“探物”而言，这些看似年轻、经济能力尚不富裕的90后们是非常优质的客户。

▲有位学生租了台小黑侠无人机后，操作不慎把机子撞坏。他立刻联系探物客服，说明情况，主动承诺自己会承担维修费用，甚至提出无法维修就全额购买。“这个过程中，他一直担心自己的芝麻信用分值会降低。”探物的联合创始人周晓东回忆说。据了解，按照正常的赔付流程，这位客户的信用不会受影响。

在互联网环境里长大的年轻一代人，享受到信用体系的各种福利，自然更在意自己的信用值。这是一种双赢的良性循环。信用高的用户在各种消费时体验到各种是被信任的场景，例如免除押金，没有资金被占用的压力；反之，消费者会更有责任感来维护自己的信用值，促进整个社会的信用体系发展。

信用体系让租赁这古老的行业成为风口

在探物平台上，gopro和无人机这类出游装备最受追捧，出租时间与空闲+物流时间比例高达4：1，这意味着产品80%的时间在用户手上，这个比例显著高于绝大多数的同行。

李鸿透露，这个外界之前不大了解的的秘诀其实是因为接入了芝麻信用。通过信用免押金，降低了体验门槛，年轻人更愿意尝试，加速周转同时也大幅降低了空置时间，这也是提升共享租赁盈利的的核心点。相比接入芝麻信用前64%的用户留存时间，信用提升的这16%用户时间直接带来营收增长22%。

▲“接入芝麻信用的五个月，我们营业额增长超过%，公司的估值也在运营租赁项目天后提升了近20倍。”李鸿说，考虑到科技产品更新迭代速度，一般一个产品使用周期一年，按照财务模型测算，剔除一年后的残余价值，基于周转和用户留存情况，包括Switch游戏机、GoPro在内大部分的产品两三个月即可收回成本。那么剩下的近10个月，都属于创造收益阶段。

其实，在探物入驻芝麻信用之前，就已经开始了自己的芝麻信用减免押金的计划。双方接触后，探物成为了第一批入驻支付宝的数码租赁类企业。

最早尝试免押金租赁模式李鸿是比较忐忑的，收押金是租赁行业中公认的标准流程，没有了押金的约束可能带来的大规模资损给了团队不小的压力，过去几个月的市场测试验证给了李鸿团队极大的信心，在一次性通过率高达80%带来的订单量大幅度提升同时，用户违约率保持在0.05%以内，远低于业内平均水平，这个坏账率甚至低于收押金模式时期的数据。

据悉，目前

转载请注明：http://www.abuoumao.com/hytd/5601.html