开店创业如何选择网店流行的商品

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在电子商务时代，互联网交易应用得到了迅速发展。新兴的网络平台，使越来越多的有创业梦想的人，把网上开店作为自主创业的新选择。

网上开店之所以发展得日益迅速，跟日趋壮大的移动互联网用户数量有关，越来越多的人选择网上购物。网购已成为一种潮流，势不可挡。很多有创业梦想的人瞄准了这一块宝地，有的已经赢得先机，在网络市场中迅速占领了一席之地，店铺的生意日益红火。

这块宝地在不断地吸引越来越多的人前来开垦，因此网上店铺的数量在不断增加，如同网下商店一样，市场竞争日益激烈。而成功的网店在激烈的竞争中越挫越勇，生意蒸蒸日上。这样的市场环境是机遇也是挑战，作为新手应该迎接挑战，打造属于自己的一片天，拥有属于自己的一家店铺，实现自己的创业梦。

网上开店不是随随便便就能成功的，有句名言说得好“不为失败找理由，要为成功找方法”。寻找成功的方法，就是要你拿出创业的智慧，未雨绸缪。有一种创业智慧叫运筹帷幄，意思是说要做好开店前的一切准备，不打无把握之战，运筹帷幄方能决胜千里。在实际操作中要学会变通，“穷则思变，变则财源通达”。

网络上可以销售的商品种类很多，到底哪类商品销售得比较好？如何确定大热商品呢？其实这个问题并不难解决，下面，斌哥就给朋友说说网上开店，如何选择流行的商品：

一、哪些商品适合网上销售

要想网上开店，首先就要明确什么商品适宜网络销售，并不是所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。以下三大竞争策略助你选好产品。

1.差异化的竞争策略

物以稀为贵，我们大家都明白这个道理。选择商品一定不能选择那些在哪儿都能买到的商品，哪里都能买到，如果在价格上不占优势，那肯定销售得不好，如果价格便宜，再加上运费，又赚不了多少钱，算起来并不合适，所以要找那些实体店很少能买得到的商品，那样消费者自然就会花大价钱在你这里购买。要做到独一无二，卖出自己店铺商品的特色，才更容易吸引顾客。

2.成本领先策略

许多商品在不同的地区价格相差很多，例如电器类，广东等沿海城市要比内陆便宜许多，而收藏品在古都城市（北京、西安、洛阳）又比沿海便宜得多，所以你要从自己的身边着眼，找找自己身边盛产而其他地方没有的商品，这样才能把商品卖个好价钱。所以要充分利用地区差异，低价成本，以最小的投资获得最大的经济效益，学会利用地区价格差异来赚钱。

3.专业化的相对创新策略

做熟不做生，每个人在开店的时候都会从这方面来考虑，因为不熟悉摸索起来有难度，花费时间也不一定能成功，所以尽量不涉足不熟悉的领域。如果热爱手工，热爱十字绣，热爱手绘，喜欢创造性的事情，不妨开个相关的DIY店铺。特色店铺到哪里都是受欢迎的。如果你对摄影非常在行，喜欢数码类产品，不管自己有没有实体店铺都可以在这方面尝试一下。

重要的是你能正确、主动回答买家的提问，提供给买家所出售商品的相关知识，淋漓尽致地发挥自己的特长。时间长了，顾客认为你在这一领域是个专家，对你的服务很满意，口碑效应自然就提高了，如果以后他们还想购买相关商品，你就是首选，这时成功已经向你慢慢靠近了。

二、适合网店销售的商品的一般特点

通过对网上销售商品的细分，我们发现适合网上开店销售的产品一般具有以下特点：

1.体积较小：主要是方便配送，降低运输的成本。

2.附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。

3.具备时尚性：网店销售不错的商品往往都是十分时尚的，这是一个显著特点，符合年轻人的需要。

4.产品价格合理：如果在实体店可以用相同或更低的价格买到同样的商品，就不会有人在网上购买了。

5.通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲：如果这件商品必须要亲眼见到才可以满足购买所需要的信任，那就不适合在网上开店销售。

6.商品的独特性：具有独特个性的商品往往是消费者比较热衷的，网下没有，只有网上才能买到，比如外贸订单产品或者直接从国外带回来的产品等。

网上开店也要注意遵守国家法律法规，不销售禁止和限售的商品。法律法规禁止或限制销售的商品，如武器弹药、管制刀具、文物、淫秽品、毒品；假冒伪劣商品；其他不适合网上销售的商品，如医疗器械、药品、股票、债券和抵押品、偷盗品、走私品以及由以其他非法来源获得的商品；用户不具有所有权或支配权的商品。

三、网络热卖的流行商品

根据有关数据统计报告显示，从国内网络购物市场来看，以下九类产品的销售比较流行：

1.手机通讯设备

在亚洲地区，对年轻人来说，手机不仅是一种通信工具，还是时尚的代表。所以，网上推出的最新款式手机永远不会缺少年轻人的追捧，并由此带动了相关配件、充值卡等商品的销售。

2.化妆品

爱美是女性共同的特点，男士们购买化妆品很少，女士们仍然是此类商品主要的“投资者”，在网上购买的化妆品价格便宜，品质有保证，将吸引更多的爱美女性。

3.笔记本电脑

拥有属于自己的本本，不但外观时尚，而且携带方便，是每一位电脑爱好者的首选。网络购买笔记本电脑有其独特的优势、品种齐全、价格透明，物流便捷这三点都是实体店铺所不能比拟的。

4.网络游戏虚拟产品

科学的发展自然会带动游戏、虚拟产品的发展这些产品从不同方面满足了人们的心理需求，是人们获得心理愉悦的有效手段，是释放焦虑和补偿生活中遇到的挫折的重要方法，新异的剌激和求真的乐趣也是此类产品吸引消费者的主要原因。

5.电脑硬件

电脑一直都是最畅销的产品之一，现在大部分电脑爱好者都是自己配制组装电脑，这样既省钱，配置又高，甚至比网吧的设备配置还好。网上的电脑硬件价格便宜，品种齐全，随时都能挑选到自己需要的产品，因此电脑硬件在网上畅销热度剧增。

6.数码相机

数码相机是现代家庭及个人必备的数码产品之一。随着网络的不断发展和普及程度的提高，越来越多的人已经习惯于在网络上购物，尤其是相对其他销售渠道而言，网络平台上更低廉的价格成为其吸引人们网络购物的主要原因。

7.珠宝首饰

男士们永远也无法理解为什么那么多的女士对首饰趋之若莺：买完金银买珠宝，买完珠宝买钻石，买完项链买耳环，买完耳环买手链，买完手链买脚链总之，无论在京东商城还是在天猫、淘宝网，首饰（尤其是水晶、翡翠类首饰）一直都是卖得最好的商品之一。

8.运动健身器

适量的运动、良好的生活方式才是健康的保证，运动健身器材是品质生活的必需品。所以，男士应该给自己买对哑铃，女士应该给自己买个瑜伽垫。或者，干脆关掉电脑，背上旅游包，把压力关在门后，到大自然中去放飞心情。不过，不要跑得太远，如果你在网上开店的话，别忘了回去打理。

9.汽车摩托车配件

人们生活水平提高，机动车越来越普及，相应配件需求增大，网上价格比实体店要便宜很多，因此人们热衷于网购该类商品。

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