疫情下二手相机店怎么存活沈阳朋友说靠人脉
我在沈阳有几个朋友是经营照相器材的，而且主要是经营二手相机，疫情这几年他们度过了非常艰难的三年，最近他们的情况怎么样呢？
11月7日我到沈阳，逐一拜访了这几位朋友。最先去的是杨志忠的“忠猛相机”，或者说是他开车来车站接我了。
大杨和他的“忠猛相机”很多朋友可能都知道，这几年我在写老相机文章和沈阳的二手器材店多次提到他，而且很多朋友托我帮助买相机，特别是二手数码相机，我也多次推荐到他，很多人同他联系，买到了自己喜欢的器材。
大杨是我二十年过往的兄弟一般朋友，我介绍的朋友他都是认真地对待，不仅价格上优惠，而且还有售后维修等保证，关键是基于对我信任的朋友，他还可以可以先货后款，也可以用手里的器材同他置换，所以我很多的朋友，最后也成了他的朋友。
大杨对我说，他的店铺搬家了，不仅他搬家了，就是沈阳“北方摄影器材城”里的其他店也都搬家了，疫情下管控太严格，商场里没有客人，而费用又不降低，大家只好自己找出路，原来市场里聚集的十几户相机器材店都“鸟散”了，那个“摄影城”不存在了。
大杨搬到了外面的一家临街铺面，这里很好找，门口有一列火车车厢做烘培，铺面虽然不大，但是做二手相机生意足够了，而且还分出一块地方，引来一位相机修理师傅。
但是这样的店面，不仅面积大了，而且费用也比原来增加了一倍，他能承受吗？
大杨看出了我的担忧。他说搬到这里虽然费用增加，但是收货也能增加，这里面向三好街，经过的人多，收货的机会也会多，其实做二手生意，买与卖都是经营的途径，同样的盈利之路。
大杨搬到新地方，一些原来客户虽然一时找不到，但还是费力地觅到他这里，他主要是做老客户，做熟人的生意，由于信誉和他的为人，有一批玩相机的人跟谁他差不多二十年了。
大杨自三十年前喜欢相机，二十年前下岗后开始经营相机，他的“忠猛相机”已经成了老店，也是沈阳发烧友都知道的老品牌，他的优势除了信誉，还有他对器材的精通，对价格的把握准确，对器材走向看得精准，收货虽然多，大部分都能走掉，没有无谓的挤压和浪费。
其实做二手相机的一般都会分成传统胶片相机和数码相机，早年玩家、卖家懂胶片机，对数码不熟悉，而后入行的人一般只是经营数码，而不懂胶片。
胶片与数码都懂，都玩得很溜的二手商并不多，但大杨就是这样不多的一位，所以在经营上他能游刃有余，收货不少给钱，卖货价格也到位。
大杨是一个“技术”型的二手商，懂得多，不仅能把握老相机的供需关系和价格走向，甚至因为客户多，联系密切，收的每一样东西，都知道谁需要，可以卖给谁。这样的技能不是一天两天，一年两年的功夫，而是他二三十年的知识与人脉积累，也是他人品与诚信的最终结果。
所以每次我问他生意如何时，他都是说“还那样，主要是老客户支撑，再差也差不哪去”。
说到数码相机，他说现在二手很难做了，尼康数码处于停滞，佳能也买的人少了，唯有微单还有些市场，也是局限于索尼和富士，靠这个肯定艰难，但是今年卡片机又开始热络，他收了几十个，说很好卖的。
但是传统的胶片机还是有人要的，特别是经典相机和一些德国器材找的人不少，而莱卡相机今年全方位涨价，他也收了一些有特色的相机，说这些都很好卖，挣得也会比数码多一些。
大杨的生存之道在于他的二十年店面的持之以恒，在于他的不断学习和努力，他的人品与敬业精神，还有迎合市场变化的不断调整，另外还有一点是他的不贪，不熟悉的不介入，没有把握的人不交，事不做。
这些年来，他还练就了很大的规避风险能力，没有多少被挤压的烂货啊！
2、靠技术储备的“国立维修”，走哪儿都有顾客找来我到沈阳三好街探访做二手相机生意朋友第二家，来到了“国立相机维修”。
这又是一个朋友圈很多熟悉的人，这些年我除了写他的一些情况，凡是又需要相机维修的，都会介绍给他，结果大家都非常满意。国立除了维修技术好，收费适当，而一些小问题，手到病除，基本不收费，有些还要搭上邮费寄回。
大家都说国立这孩子好，人品好，做事也让人放心。
在我沈阳这圈做相机和维修的圈子里，闫国立是最小的，他本来是河北人，十几岁来沈阳打工，先是在工地上干小工，后来跟姐夫学习修理照相机，一晃十几年过去了，成了沈阳小有名气的相机修理师傅，加上他人好，做事认真不忽悠，口碑也是特别的好，他虽然也有危机感，但是技不压身，自己有底气，做维修不差活儿，收入也是有保证的。
他是最早搬到城大数码城的，今年春天他就入住了，而且一下子占住一个七八十平米的铺面，我的第一印象是太大了，太奢华了，一个修相机的有必要这么大吗？很多维修师傅不就是一张桌子就解决问题么，国立是不是有点飘，太过于自信了？
国立说但是因为疫情租铺面很便宜，而他有些设备也需要地方了，另外他想以修无人机为主，也是需要地方和空间的，租的面积大了一点，但是他能承受。
时隔八个月，再次来到他的店里，东西几乎摆得满满登登了，看来他的业务是多了起来，真的需要地方摆放和施展。
国立说他还是非常忙碌的，每天都有很多人带着器材来等活儿，他不仅不能偷懒，连吃饭的时间都没有，这几年他修了大量的无人机，找到了门路，也有可靠的配件渠道。他跟我说玩无人机的都要有磕碰或者炸机，但是现在配件也很便宜，除了镜头部分贵一些，其他都不值钱，所以他修无人机不仅又快又好，还非常便宜。
而数码相机与镜头，也基本靠配件来维修，所以他买了很多的相机配件存着，基本都可以修好，个别的也能在同行中串通买到，修数码全在经验与见识，主要过程也都是换件，他在这个领域摸爬滚打了十几年，没有什么没看到或者修不了的。
说到传统相机，他有了难色，主要是他起手就是维修数码，而传统器材接触得少，没有多少经验，另外就是传统相机的零配件需要修复，而机械原理又复杂，维修的成本太高，他用的时间与工夫受不了，而顾客也对维修费用无法承受。
几年来国立一直劝我弄一套无人机玩玩，他说我走了那么多的地方，没有航拍有些可惜和浪费。但我每次都是在最后关头放弃了，主要是我怕它掉下来砸到人，出去背着又是过于沉重了。但这次我决定，听他的，弄一套大疆御二试一下。
我准备到没人的地方试飞一下，国立说，也没有必要这么紧张，他说往往新手不容易出事，因为谨慎和只在自己视线里飞，倒是老手容易炸机，因为有时过于疏忽的盲飞，忽略了各方的障碍物。
国立又嘱咐我，一旦炸机了，一定要把镜头这部分找回来，其他的都不重要，很容易配齐，看来这是一台终身保修的无人机拍摄设备啊。
国立就是这样一个人，简单而直接，都说维修这个行业“水深”，但国立的所作所为，会让你觉得放心和信任，他维修这行十几年了，是沈阳维修相机业界的“老人”了，但不是老油条。
他说维修赚的是手艺钱，更是良心钱啊！
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