猫王收音机支付转化率提升4425
范冰编注：增长有很多种，大部分人喜欢以小博大，但是还有一部分人更喜欢以大博更大，这些人认为以小博大成不了规模，天花板太矮。
比如我的朋友、被营销界称为「转化率特种兵」的陈勇老师，就是典型的以大博更大的代表。
他最近出了一本预售期就刷爆朋友圈的营销枕边书《超级转化率》，我也为他写了推荐语。
在收到这本书后，我第一时间阅读了书中的实操经验部分。其中猫王收音机如何提高转化率的案例，颇具代表性。
再次我征得陈勇老师的授权，将这部分试读刊载出来。在本文末留言，点赞数最高的3个评论，各赠送一本陈勇老师亲笔签名的《超级转化率》纸质书。
猫王收音机：支付转化率提升44.52%的增长之路
推广背景
说到猫王收音机，大家首先想到的是它的复古情怀和极具特色的外观设计。
猫王收音机是被誉为「胆机之父」的曾德钧老师创办的电子消费品品牌，曾四度获得美国CES音响类设计大奖。猫王收音机的猫王小王子OTR、原子唱机、随身听等系列产品都是匠心之作，产品一上市就受到广泛的好评。
猫王收音机与言几又、顺电、亚朵、声音小镇等品牌达成合作，这些品牌的线下多家经营店都有猫王收音机的产品在展出和销售，并且猫王收音机也在天猫、京东等官方旗舰店进行线上销售。
猫王收音机全系列产品线上线下销量超过万台，这是一个已经被市场充分验证的品牌，在品牌、产品功能、售后服务等方面都非常棒。
猫王收音机团队想把产品卖得更好，帮助更多的人提高生活品质，于是聘请我成为他们的营销专家。
我于年10月开始帮助猫王收音机团队梳理产品卖点、策划天猫旗舰店猫王小王子OTR奥黛丽粉这款产品的详情页，帮助他们提高这款产品详情页的支付转化率。
猫王收音机小王子系列
产品卖点
我综合了产品研发团队、天猫后台生意参谋的数据、大量的客户评价，以及天猫的「问大家」内容之后，反复论证，最终确定这款产品的三个卖点：
好看：这款产品的颜值非常高，很多用户买完之后特意来评论区晒图，觉得产品特别可爱、精致，做工非常精良。我周围也有不少朋友买了，并且在朋友圈晒图。产品的用户反馈很好！
好听：这款产品既是收音机，也是蓝牙音箱，经过数千次调校，音质能达到高音通透、中音圆润、低音饱满的效果，高保真音质好到宠溺你的耳朵，很多用户出去旅行的时候会专门带上它放音乐。
好礼：从这款产品评论区的内容看，很多人买了自己用，觉得特别好，当成给自己的礼物，也会在一些特殊的日子送给朋友、老婆或婆婆，收到礼物的人也都很开心，用她们的话说，是「唤起了久违的少女心」。
下单三步及陈勇转化六要素拆解
第一步：激发兴趣，使用陈勇转化六要素的互惠
页面一开始介绍完产品的核心卖点后就写道「现在购买赠送专业定制复古手提箱（包邮）」，用这个利益点去激发消费者的兴趣。
第二步：建立信任，交叉反复使用陈勇转化六要素中的承诺与兑现、信任状、畅销好评
承诺与兑现中的承诺，需要的是消费者购买这类产品
转载请注明：http://www.abuoumao.com/hykz/620.html
