大项目分拆,小项目重组

#荆涛#

语录：大项目分拆，小项目重组。

有时候你会发现你的资源不能干一些比较大的项目，或者干了一个比较大的项目后，干起来非常费劲，可以通过分拆的方式，把一个大项目分成若干个小项目，结合更多人的力量一起来干这个活，比如你是开旅游度假区的，你可以把参观、旅店、游乐设施分包给不同的人，或者邀请不同的人和你一起干，这样的项目可以放大，你就做成一个平台了，类似这样的方式就是分拆；

什么是小项目重组呢？自己的公司比较小，可以和多家同行行程联盟的方式统一采购，统一营销，甚至可以合法的合并财务报表，把几家小公司合并成大公司完成资本化进程。当然，在生活中也有这样的例子。许多年前，有一个姓孙的老板经营摄影器材。俗话说：“玩单反毁一生！”单反相机的价格，可以用“上不封顶”来形容。有一些摄影爱好者为了追求效果而不停地升级自己的摄影装备，这个“升级”过程似乎就像一个无底洞。许多摄影爱好者建议：“如果能够租赁器材，那就太好了！”

事实上，租赁行业很早就有。但是碍于摄影器材产品的特殊性，租赁会带来非常大的风险。但是孙老板还是愿意尝试一下，他选择了一种“分期付款”的营销方式。此时有人好奇：“商业银行不是提供分期付款业务吗？”这件事需要澄清一下，孙老板在做出“分期付款”决定的年代还没有与之相关的分期业务，由此可见其经营思维是非常超前的。孙老板的第一步“分期业务”来自一位鸟类摄影爱好者。这位爱好者看上了一个价值高达5.5万元的摄像头，但是碍于价格辗转几次都没有购买。孙老板看到他的心事，便向他介绍自己的这种想法：“您一定是非常需要这样一个摄像头，我确实也有折扣售卖的想法，但是我的进货和经营成本摆在这里，很难以折扣价卖给你。但是我有一个想法，你可以像那些‘支付租金’的方式，分期支付摄像头的价格，你能否接受这样的建议呢？”

听到这样的建议，鸟类摄影爱好者完全是举双手同意的，很快双方达成了一个“分期购买”的协议，价值5.5万元的摄像头分11期付款，每一期只需要支付元钱。孙老板与鸟类摄影爱好者签署了一个“分期”协议，并约定了相关细节和保障。鸟类爱好者如愿拿到了自己喜欢的摄影器材，孙老板也通过这种方式卖掉了高价摄影器材。后来，商业银行提供了分期付款业务后，孙老板将自己的实践与银行业务进行了无缝对接，他也成为国内最早一批使用“分期付款”业务开展产品营销的商户之一。针对这样的高价产品，采取“价值分拆”的方式是非常合理的。但是如果是一些小到可以忽略的“项目”，就需要采取一种“抱团取暖”、“化零为整”的方式进行重组经营。

互联网时代，许多年轻人从事微商生意。小于也是一名微商，她在

转载请注明：http://www.abuoumao.com/hyfz/1261.html